亚马逊运营理念:重产品.轻店铺

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于我而言,找对找准一款产品的关键词,就能让我的listing活起来,仿佛lisitng被赋予注入了鲜活的灵魂一般!

一、Search Terms的重要性!

亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。

正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。

二、Search Terms到底该如何填写?

1、 Search Terms的两种写法:

关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种:在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

第二种:在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。

或者卖家也可以将两者进行综合,比如在5个Search Terms中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。

具体采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。

同时卖家也要明白,并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,没销量更是,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。

2、Search Terms的书写技巧 :

关键词之间用英文逗号或者空格隔开:在写关键词时,除了英文逗号和空格以外,无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号。

站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。

相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。

抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。


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