如何低成本实现亚马逊产品差异化

2020-11-19 14:42:35 chedao 0

在分享选品相关问题时,我们一再强调要对产品进行差异化。得到合理差异化的产品,可以让我们从众多竞品中脱颖而出,更贴合消费者的真正需求,得到更多的销量,同时也能更好地保护自己,减少跟卖和投诉的概率。

之前有小伙伴私信我,产品差异化不就是要开模吗?我没有那个成本肯定做不了。

其实我们可以从多个角度来实现产品差异化,哪怕你只在listing质量和外包装或insert card上做到了低成本且针对性的差异化,也会与一众竞争者拉开距离。创业投资项目

下面我将分享,新手如何低成本完成产品的差异化。如果你已有一定经验和资金,可以参考文章最后关于设计语言和功能部分的差异化。

01

了解消费者的痛点

在完成严谨的选品流程以后,了解消费者对这款产品的痛点就是我们接下来最重要的任务,我们需要知道这款产品还可以提升的空间有哪些。

那么,review中的差评,就是我们了解消费者痛点的最宝贵信息,后面产品方面的改良,都是基于这些差评。

这些差评一般会涵盖listing质量(主要是产品介绍和图片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装以及赠品质量问题等等方面。

我们可以通过helium 10的Review Insights功能统计高频差评。

具体操作方法参考文章:

亚马逊如何调研竞品review为选品服务

02

拿到竞品

我们可以通过两种方式买到竞品,一种是直接通过关键字在1688搜索,如果找到同款产品可以直接下单;如果在国内找不到相同货源,可以通过海淘方式从竞品亚马逊店铺下单,运费也不高,不过目前海淘的周期相对过去比较长。

拿到真实的产品以后,就可以切实看到消费者不满意的地方在哪里,竞品做的优秀的地方在哪里。特别可以学习一些老外本土卖家在包装、说明书或insert card等方面的优秀设计。从而更有针对性地去做差异化。

我们自己在选品时经常会从亚马逊购买竞品,大家可以看其中的两个开箱视频,参考拿到产品以后的分析思路:

开箱月均回报25000美金的亚马逊产品

开箱垂直类目店铺产品,全店都是高ROI,产品卖家做对了哪些?

03

做真正高质量Listing

大家有可能认为差异化都是产品方面的事情,其实Listing是产品的一部分,也是差异化特别重要的一环,是一切运营技巧和转化的基础。

无论图片还是文案,都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异,甚至不如竞品,语法不通、图片粗糙,那么会在转化的第一关就被pass掉。

详细打造listing的方法参考:

2020亚马逊Listing编写终极指南

从收集关键词、到图片、标题、五点、描述、定价,以及Search Term都需要一条一条去优化。

大家也可以使用helium10 的Xray插件功能,参考自己的listing评分,找到不合格项

真正做得好的卖家,listing质量是可以达到满分的。跨境电商培训

04

包装、说明书、insert card等

1.产品包装

很多卖家会忽视包装的重要性。有自己设计风格的外包装,可以提升消费者好感,也可以具备礼物属性,看起来更高档,从而适当提升售价,同时增加跟卖的门槛。

关于产品包装的要点我之前有做过分享,包括:

(1)包装设计要简单、清晰

(2)原创设计

(3)注意产品图片展示

(4)重视包装的色彩

(5)尽量让外包装采用颜色丰富的涂装

(6)产品成分标签

详细文章参考:

如何设计亚马逊产品包装

2. 说明书

说明书的重要性,我之前举过一个案例,是我们之前做日本站时吃过的亏,不通顺的语法,或讲解不清楚的使用方法是差评的一个来源。如果能印刷和包装一样风格的说明书会有更好的效果。

3.insert card

关于insert card,大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心,有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题。这样买家对卖家的好感度会上升,更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动,通过交流来解决问题。

关于如何制作和利用亚马逊Insert card参考:

如何制作和利用亚马逊感谢卡(Insert card)

4.有用赠品

在review的统计中可以发现,很多消费者是非常喜欢能收到额外赠品的。但赠品的用途和质量一定不能轻视,否则会变成差评的来源。

05

添加新的设计语言

这部分的内容源于竞品的差评部分,通过客户的真实痛点,添加新的设计语言,包括不局限于颜色(如实物和图片不符)、材质、尺寸、外形等。

06

添加有用的功能

提供更多附加价值,升级产品功能,给产品升级换代。

可以在etsy/Ins等平台搜索相同关键字,寻找灵感。

到这里就可能会涉及到开模问题了,如果新手阶段,在选品工作没有做到位,产品调研不够充足的情况下,不建议盲目开模,前期可以先通过上面5部分内容做低成本差异化,即使这样已经可以甩开一众竞争对手了。


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