亚马逊跨境电商培训:5年经验分享!6大核心诀窍!2020下半年如何选品才能天天爆单?

2020-11-27 15:24:09 chedao 2

每一个亚马逊卖家都需要选品,每一个亚马逊卖家也都很关心选品这个话题,选品注定是亚马逊卖家绕不过去的一个环节,也恰恰是很多亚马逊卖家都会犯错的一个环节。副业兼职

如何才能更好地选品,如何选品才是有效的,如何提高爆款打造的成功率,也是亚马逊卖家圈内反复被提及、反复被讨论的话题。

很多亚马逊卖家都有自己的跨境电商选品方法论,也都有自己的跨境电商选品模型,有些非常好用,有些则渐渐过时了。

其实跨境电商选品确实存在套路和秘籍,本文主要谈的就是选品的一些诀窍,主要有6点,希望可以从另外一个角度给亚马逊卖家朋友们,带来更多有益的启迪和思考。

亚马逊选品核心诀窍1:选品要看跨境电商供应链。

跨境电商选品不能是盲目的,那是不会有好结果的。

亚马逊卖家选品时,应该遵循相应的跨境电商市场规律,遵循相应的跨境电商商业法则。

亚马逊卖家可以采用一些策略和方法,这样选品成功的可能性才会大。

很多时候,亚马逊卖家选品时,都会考虑市场规模,考虑竞争对手,甚至还会考虑产品的工艺等等。

然而最为关键的一点,亚马逊卖家必须要考虑跨境电商的供应链,因为如果产品没有稳定的供应链。

或者亚马逊卖家找不到能够给予自己很大帮助和支持的供应商,那么后期可能会出现非常多的摩擦和问题。

所以,亚马逊选品的核心诀窍之一就是,选品一定要看供应链。

没有好的供应链的产品,宁可不选,也不能掉坑。

亚马逊选品核心诀窍2:选品要有跨境电商流量优势。

不得不承认,有些亚马逊产品是自带流量的,就像某些话题是自带流量的一样。

一个自带流量的亚马逊产品,相比于一个需要大力推广和宣传的产品,在曝光、转化和销售结果上肯定是不一样的,

因此,亚马逊卖家在选品时,也要充分考虑到这一点。

只有这样,才能够给自己后期的跨境电商运营,带来更多的便利和帮助。

让自己拥有更多跨境电商差异化的竞争力和优势。

而想选出具有跨境电商流量优势的产品,就需要亚马逊卖家平时多关心跨境电商趋势,多留意跨境电商消费趋势。

这样才能快人一步地感知跨境电商市场,也才能更好地选出具有跨境电商流量优势的产品。

亚马逊选品核心诀窍3:选品要重视跨境电商用户体验。

跨境电商的用户体验指得是什么?

是指让跨境电商消费者感受到愉悦、感受到开心、感受到超值、感受到爽。

一个跨境电商用户体验超棒得产品,不但能让跨境电商消费者主动留下好评,而且这些好评的质量还非常高。

给亚马逊卖家的Listing带去更多复购和转介绍。

因此,亚马逊卖家在选品的时候,也要将自己放到跨境电商消费的视角上,换位思考。

想境电商消费者之所想,急跨境电商消费者之所急。

多想一想,如果自己是跨境电商消费者,购买了这件产品后,体验到底是怎么样的,会不会有好的体验等等。

亚马逊卖家只有经常这样想,经常这样做,才能真正将用户体验重视起来,也才能选出真正打动跨境电商消费者的好产品。

亚马逊选品核心诀窍4:选品不要拍脑袋,那是要吃亏的。

很多时候,亚马逊卖家之所以喜欢拍脑袋做决定,是因为拍脑袋决定的成本相比于深思熟虑太低了。

拍脑袋做决定,可以让亚马逊卖家逃避思考的过程,更不必承受思考的痛苦。

然而,面对大部分事情,我们确实可以拍脑袋做决定,因为哪怕是拍脑袋决定的,结果也不会太严重。

然而在亚马逊选品上,如果卖家经常拍脑袋做决定,那会给自己后续跨境电商方面的采购、拍摄、优化、推广、服务、运营等环节带来诸多麻烦。

这绝对是得不偿失的。招商加盟

因此,亚马逊卖家倒不如从一开始就严格把关,认真选品,避免给后面的工作埋坑和挖雷。

因为最终吃亏的还是亚马逊卖家自己。

亚马逊选品核心诀窍5:选品不要“Ctrl+C/Ctrl+V”,那是瞎费工夫的。

可能有些亚马逊卖家并不清楚,“Ctrl+C/Ctrl+V”的意思是什么。

其实这是说,亚马逊卖家不能简单复制和参考别人的爆款,就决定要怎样选品,决定自己要选择什么样的亚马逊产品。

因为每个亚马逊卖家背后的东西是不一样的。

大家的跨境电商供应体系、团队架构、运营方法、策略打法等等都是不同的,因此别的卖家能卖好的产品,你完全复制过来,未必就能成功。

一切都要活学活用,都是因时因地制宜。

不同平台上的产品逻辑,同样也是这样的,所以在其它平台上卖爆了的产品,跨境电商卖家同样要分析在亚马逊上到底有没有卖爆的可能性。

至于其它卖家在亚马逊上做出来的爆款,你也要分析自己在亚马逊上到底还存不存在优势,是不是被人已经将“坑位”完全占住了。

这样,才能更好、更全面地进行综合评估和正确判断。

亚马逊选品核心诀窍6:选品不要只看销售数字,那是单一维度的。

这一点是经常被很多亚马逊卖家忽略的。

然而这一点又极其关键。

所以亚马逊卖家一定要记住,想要做好跨境电商选品,就不能只看销售数字,因为这只是单一维度的指标。

有些亚马逊卖家朋友可能要问了,我们辛辛苦苦做选品,做推广,做运营,不就是为了增加产品的销售额,实现利润的最大化吗?

所以,一个亚马逊产品有了不错的销售数据,难道还不能说明问题吗?难道还不值得一试吗?

确实,产品的销售数字是要看,但我们除了要看销售数字,还要看竞争对手、看竞争强度等,这样才会更宏观、更客观。

尤其要看季节性,因为如果是季节性的产品,可能销售旺季马上就要过去了,亚马逊卖家这时如果进了一堆产品来卖,很有可能砸在手里。

等到明年这个时候,跨境电商市场的新趋势、跨境电商消费者的新取向,都是不确定的。

那时亚马逊卖家再后悔的话,一切就都来不及了。跨境电商培训


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