亚马逊跨境电商培训:2020下半年,亚马逊日本站选品必须注意这5点!

2020-11-27 15:18:46 chedao 0

2020下半年想要做好亚马逊日本站,跨境电商卖家必然要在选品上花费一番功夫,也必然要知道日本的跨境电商特征。

这样亚马逊卖家会更有侧重点和针对性,更有利于亚马逊卖家高效、快速、精准地选品。

与此同时,亚马逊卖家也更容易将产品打造成日本站上的畅销爆款。

那么,日本的跨境电商都有哪些特征呢?亚马逊日本站选品必须注意哪些要点呢?

本文就给大家剖析一下这个问题,希望能对跨境电商卖家朋友们,2020下半年做好亚马逊日本站提供帮助。

亚马逊日本站选品注意要点1:日本文化,应该了解。

日本文化自成一体,别具一格,既不同于中国,又和西方国家差异很大,有“菊与刀”的双重特质。

实际上,日本能从一个资源短缺的岛国,成为世界第三大经济体,和很多因素密不可分,其中就有文化属性这一条。

可以说,如果亚马逊卖家对日本的文化属性不了解,那么在给日本站选品时,肯定会做很多无效努力,浪费很多宝贵时间,走很多弯路。

因此,亚马逊卖家必须加深自己对日本文化的了解,多读一些与日本文化和日本跨境电商市场相关的内容,或者多看一些纪录片等。

当然,如果亚马逊卖家有精通日本文化或者日本跨境电商市场的朋友,那就更好了,能够极大帮助亚马逊卖家做好日本站的选品。

亚马逊日本站选品注意要点2:标新立异,需要适度。

不同于欧洲武士的游侠精神,日本人非常强调集体意识,等级制度非常森严。

而且个人对于群体有非常强烈的依赖感。

他们习惯于服从等级秩序以及既成事实,家庭中晚辈通常都要听从长辈的,职场中下级通常都要服从于上级,也可以说日本社会就是一个特别具有代表性的集体主义社会。跨境电商培训

因此,亚马逊卖家在给日本站选品的时候,必须要考虑到这一点。

虽然卖家也可以在产品的个性化上努力,然而“步子不要迈得太大”,因为过于标新立异和抢风头的产品,可能在日本市场上并不是那么吃香。

不但白白浪费了卖家的时间和精力,同时产品库存还会占用卖家的流动资金。

这是得不偿失的。

所以在产品标新立异方面,亚马逊卖家一定要克制,一定要适度,否则可能适得其反。

亚马逊日本站选品注意要点3:实用性强,精品精致。

与此同时,日本人还具有功利主义色彩和实用主义思维。

因为资源的短缺和生存的压力,以及地形原因造成的火山、飓风、地震等自然灾害,他们养成了很强的忧患意识,对安全感有着异常强烈的渴望。

这使得他们非常看重现实,过去吸收了很多国外优秀的思想和“舶来品”,比如中国的儒家思想、唐代的政治经济体制、西方的现代文明等。

现在更是特别注重实用价值。

因此亚马逊卖家为日本站选择的产品,一定要在“实用性”上做文章,优质、精致、精品。

这样才能够打动日本消费者的心,也才能让日本消费者购买自己的产品。

如果不重视这一点,那么亚马逊卖家选择的产品,可能在销量和利润上,都会惨不忍睹。

亚马逊日本站选品注意要点4:产品“自然”,干净简朴。

崇尚自然也是日本民族的主要特点之一,日本的消费者对于物品或者东西有一种“自然”的渴望。

干净、简朴、美也就成了大部分日本人喜欢的风格。

无印良品走得就是这种路线,在设计中加入了诸如“禅宗文化”、“物哀”等方面的元素。

日本的很多艺术形式也来源于生活和自然,比如柔道、书道、花道、茶道、琴道等。

亚马逊卖家在选品时如果能够与其进行很好的融合,就可以让日本的跨境电商消费者“一见倾心”,转化和销量自然也不成问题了。

亚马逊日本站选品注意要点5:产品细节,精益求精。

还有就是,在大多数日本人眼里,世界上的所有事物都存在缺陷,都不完美。

这就要求亚马逊卖家必须不断优化产品,这个过程付出专注、努力和认真。

日本人很享受这个过程,也会有一种发自内心的满足感,所以他们对于产品细节非常在意,十分严苛和挑剔,简直到了无微不至的地步。

所以那些明显有问题和有瑕疵的产品,一定不要到亚马逊日本站点上售卖,否则将会遇到很多问题。

而那些亚马逊卖家认为优质和优秀的产品,如果有条件也要请日本的朋友参考、试用、点评一下,这样才有现实中的一手资料。

因为有可能亚马逊卖家觉得特别有市场的产品,在日本跨境电商消费者眼中其实是非常普通的。

销量自然也不会有太大的起色。创业投资项目

以上5点就是亚马逊卖家给日本站选品时,需要留心和注意的一些问题。

其实,亚马逊卖家需要对日本的文化属性和跨境电商购物,勤加分析和研究。

这样才能在日本站跨境电商选品的过程中,如鱼得水,增加选出亚马逊日本站爆款的概率。


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