亚马逊跨境电商培训:2020年中国卖家做跨境电商,需要面对6大挑战!

2020-11-25 11:43:03 chedao 0

中国亚马逊卖家的数量,在2020下半年又达到了一个小高峰。

如何在这种情况下突围而出?如何在竞争对手环绕的局面下,走出差异化的跨境电商之路?

相信每一位亚马逊卖家都在苦苦思考这个问题。跨境电商培训

实际上,想要做对一件事情,首先需要知道如何不犯错,如何少掉坑,做跨境电商也是一样的。

因此,亚马逊卖家需要清楚,跨境电商哪些行为是犯错的,跨境电商又存在哪些坑。

本文主要谈一下中国的亚马逊卖家,想要做好跨境电商,都需要面临哪些挑战。

至于如何迎接这些挑战,如何解决这些问题,就需要每一个亚马逊卖家,根据自身的实际情况具体实践了。

2020下半年,中国卖家在跨境电商领域面临的挑战和困难,主要有6点。

跨境电商面临挑战1:了解跨境电商消费者喜爱的颜色、图案和宗教文化禁忌。

想要做好跨境电商,中国的亚马逊卖家实际上面临着很多挑战,其中最为关键的一点就是,如何了解跨境电商消费者。

世界之大,国家之多,风俗之迥异,历史之繁复,都造成了每个国家和地区独特的政治、经济、文化、习惯、宗教和法律。

中国的跨境电商卖家在实际运营过程中,如果不了解这些内容,不但不容易提升亚马逊产品的销量,还极易“触电”。

导致原本很优秀的跨境电商产品“阵亡”,严重的甚至还会移除亚马逊的销售权甚至封店。

所以想要做好跨境电商,中国的亚马逊卖家必须对目标国家进行针对性的评估、进行全方位的了解。

并依据这些对产品的跨境营销策略进行设置和调整,做到有的放矢,方能在跨境电商领域有所作为。

此外,每个国家都有不同的风俗和节日,做好跨境电商本土化的节日营销,也是亚马逊卖家制胜的法宝之一。

跨境电商面临挑战2:注重跨境电商知识产权问题,积极学习国外先进成熟经验。

欧美国家非常注重知识产权,其跨境电商消费者也非常看重这一点,亚马逊平台更是对侵权行为零容忍。

因此,中国的亚马逊卖家也必须注重跨境电商知识产权问题。

绝不要做出任何侵权行为,因为最终吃亏的还是亚马逊卖家自己。

此外,除了跨境电商知识产权问题,亚马逊卖家还要学习很多方面的知识。

比如面对不同国家的跨境电子商务,带来的海关清关、关税税收、本地仓储、知识产权、商业代码、商标注册等一系列问题。

这需要亚马逊卖家拥有良好的学习力,和优秀的适应能力,可以积极吸收国外先进和成熟的经验。

这样才能促进自身跨境电子商务国际化进程的加速,并与其它国家的跨境电商卖家竞争。

这是2020年中国卖家做跨境电商,需要面对的第二个挑战和问题。

跨境电商面临挑战3:重视跨境电商人才和团队的孵化,培养跨境电商多面手。

虽然跨境电商已经发展了很多年,现在的形势也一片大好。

然而和其它非常成熟的传统行业相比,跨境电商依旧是一个新兴的行业,还有很多的机遇、挑战和模糊地带。

这也造成了跨境电商领域,专业人才是非常匮乏的,尤其是跨境电商的高级人才。

所以,跨境电商企业对于人才以及团队的培养,就显得尤为重要了。

特别是小语种国家的跨境电商人才,更是可遇不可求。

此外,跨境电商方面的综合型人才和多面手更是凤毛麟角。

企业或者卖家想要做好跨境电商,就一定要多渠道挖掘跨境电商人才,想尽办法留住跨境电商人才,重视跨境电商人才和团队的孵化。

只有这样,才能打赢跨境电商的人才战,也才能在2020年的跨境电商竞争中,拥有更多的优势和筹码。

跨境电商面临挑战4:跨境电商平台选择和客户精准定位,做好跨境电商推广。

对于中国的亚马逊卖家而言,知名的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish和速卖通。

其它一些国家的跨境电商本土平台也有一定的影响力,比如美国的新蛋,中东的Souq,东南亚的Lazada和日本的乐天等。

如何在这些跨境电商平台中做好选择,如何让自己的跨境电商产品更适合这些平台的消费者,如何对跨境电商消费者进行精准的营销和定位等等。

都是需要跨境电商卖家认真思考和权衡的事情。

跨境电商卖家只有选对了平台,对跨境电商消费者做好了定位,才能做好后续的跨境电商推广。

也才能让自己的跨境电商之路走得更好、更顺。

继而将每一分钱都用在刀刃上,少花一些冤枉钱。

想要做到这一点并不容易,所以这也是对跨境电商卖家来说,一个比较大的挑战。

跨境电商面临挑战5:产品开发及选品,利用良好的服务提升跨境电商消费者体验。

选品的重要性,是再怎么强调都不为过的,尤其在2020下半年这个时候,对于跨境电商卖家来说,更是要将选品放到极其重要的位置上。

跨境电商领域一直流传的一句至理名言就是:七分靠选品,三分靠运营。

确实,对于跨境电商而言,一款好的产品,能够带来的规模效应和红利都是巨大的。

当然,对于不同的跨境电商平台,优势品类和优势产品是不一样的。

这时,跨境电商卖家摸清楚平台的游戏规则就显得尤为重要了。

所谓磨刀不误砍柴工,跨境电商卖家千万不要在没有调研的情况下,就贸然做一个跨境电商平台,就贸然选择一款产品卖。

到时候坑的都是自己。创业投资项目

而且哪怕跨境电商卖家选到了一款适合平台的产品,吸引到了很多的跨境电商消费者,也并不代表高枕无忧了。

同样要不断升级自己的产品,要开发新的产品,用良好的服务提升跨境电商消费者的购物体验。

这样才能拉开与其它跨境电商竞争者的距离,也才能为2020下半年及2021年积累更多的优势。

这是一个非常大的挑战,但是跨境电商卖家必须要克服。

跨境电商面临挑战6:做好产品备货,深耕跨境电商供应链以便高效周转资金。

跨境电商的产品备货,也是卖家需要迎接的挑战之一。

因为产品备货直接关系到跨境电商卖家的资金周转。

货备多了,结果卖不掉,不但损失了卖家的金钱,跨境仓储费用都能让卖家愁死。

然而货备少了,又会时不时地断货,严重影响Listing的排名。

也会给跨境电商消费者带来不好的购物体验。

所以跨境电商卖家必须制定科学的备货方案,达到良性平衡,既提高资金周转效率,还能避免积压大量的库存。

这很考验跨境电商卖家的能力,也要求跨境电商卖家深耕供应链。

只要卖家做到了这一点,就能够最大化利用现有资金,赚到更多的利润。


首页
跨境
新闻
咨 询